6個內容行銷案例分享,成功的行銷案例就是這樣做到的

內容行銷案例
船染力-Maple 更新於 2022 年 1 月 7 日 閱讀時間約 15 分鐘

內容行銷主要是透過一些自由媒體管道,發佈對受眾、潛在客戶有幫助的內容,進一步增加自己品牌的能見度,提升陌生客戶對自己品牌的信任度。

一般你常常見到的電視廣告、報章雜誌等等,大部分都只能增加曝光率而已,其實很難做到提升受眾對品牌的信任感。

內容行銷的基礎是擴散有幫助的內容,幫潛在客戶解決問題之餘,也讓他們知道有這個品牌,最好還能留下想解決這個困擾就要靠我們家的產品這種印象。

而透過內容去行銷自己的品牌的商家和案例真的很多,這篇文章簡單跟你分享6個經典的內容行銷案例,透過這些成功的案例,你可以知道一個事實-內容行銷所帶來的成效非常驚人!

這6個經典內容行銷案例分別是:

  • 小船
  • Apple公司
  • 綠藤生機
  • 市場先生
  • 星巴克
  • 紅牛

而透過這篇文章你會了解到:

  • 內容行銷的魅力是?為什麼大家都在用?
  • 6個內容行銷『案例』分享
  • 從0開始內容行銷只要這5步驟
  • 我們可以提供網路創業新手的相關資源

內容行銷的魅力是?為什麼大家都在用?

內容行銷是網路行銷的一種模式,通常都是藉由一些自由媒體的管道去擴散內容,以內容為行銷的一種模式。

你這樣想好了,今天你從某Youtube頻道發現對你非常有用的資訊,首先你會知道有這個人,再來就是知道他是在拍攝什麼影片內容的。

如果這部影片有10萬的觀看數,那就表示有10萬個人認識了這個人,你擁有了10萬人的曝光度,如果你的內容能夠進一步吸引這10萬人的話,這些人就極有可能成為你的鐵粉。

這些內容就會是就是幫助你被更多人看見的行銷策略。

延伸閱讀:

想靠網路創業,該學什麼?網路創業課程推薦&網路創業前必看的3件事

6個『內容行銷案例』分享

1.網路創業家-小船

小船

小船也是本網站的船長,在建立網站之前,他已經成功運用Youtube這個世界上第二大搜索引擎,在2個內成功的將頻道從0訂閱突破到10萬訂閱。

這個創舉實在是非常少見,但是小船做到了,他到底是運用什麼樣的策略才做到的呢?這個核心策略小船有做成電子書,並且現在有限量100份免費領取的活動,錯過這次就需要付費獲得了唷~

以下我們就來分析一下小船的內容行銷關鍵過程:

🌼 設定精準的受眾:針對想要透過網路創業或者想脫離朝九晚五生活的上班人生。

🌼 傳播直擊痛點的內容:透過Youtube SEO 的技巧,加上所有網路創業者所需要的內容,成功獲得Youtube的推薦影片,也因為成為推薦影片,Youtube這個平台會病毒式的將小船的內容擴散給類似需要的群體。

簡單來說,就是你沒有付費給「Youtube」,但「Youtube」願意自動幫你推送你的內容給潛在的客戶觀看!

🌼 網路不限地點、時間的傳播:小船主要居住在中國,但他的主要觀眾其實都居住在台灣比較多,透過網路無限制的傳播,成功的將內容傳到隔著一片海的台灣來。

🌼 不斷地找出自己影片、內容不足的地方:透過後台的數據,找出自己的問題所在,並將影片品質、腳本的有趣度優化在優化。


2.Apple公司

Apple公司製作出很多典型的商品,像是:iPhone、Macbook等等。

主要是這些產品給消費者帶來尊榮無比的消費體驗,在你買到一台新iPhone手機,要拆開包裝到真的拿到實體時,你會發現整個過程都是非常簡潔有力。

加上Apple品牌塑造出來的形象,你會覺得自己在使用Apple一系列產品時是非常高尚的,你會覺得你是在使用一個奢侈品,這種種都說明了Apple品牌的內容行銷做得很成功。

以下來跟你分析一下Apple公司的內容行銷過程:

🌼 設定精準的受眾:針對全世界上前1%的富人。因為富人們的同質性非常高,常常都是想優雅地展現自己能力和背景,而Apple品牌形象告訴這群婦人拿著iPhone就做得到。

🌼 了解自己的產品定位:Apple非常清楚自己的個奢侈產品,所以他們每個產品都非常注重細節,像是:產品的包裝、包裝的材質等等,詳細內容可以看下面這支影片👇🏽👇🏽

🌼 透過網路植入自己的品牌形象:你會發現一到台灣Apple的官網,裡面沒有過多的雜訊,官網的設計也都非常直覺、簡潔,你能夠在短短幾分鐘內就感受到產品的魅力。

在按下完成結帳之前,整個消費過程都會讓你感覺到「買了這個產品,我的生活會變得更有質感」,品牌核心不管在哪裡都看得到。

另外,不知道你有沒有看過他們的廣告?仔細觀察一下,你會發現短短的5秒內,你會看到Apple告訴你他們的新產品超狂,帶來什麼樣的獨特享受,光是短短這5秒我就覺得擁有它就像開著瑪莎拉蒂,這就是Apple帶來的品牌形象。

🌼 不斷創新,帶給果粉新體驗:透過一次次的推出新產品、優化原本舊有的典型產品,每一次都成功吸引廣大的果粉、路粉心甘情願地掏錢下單。

因為擁有的不單單只是一支手機,而是這支手機背後帶來的尊榮感受以及質感生活。


3.綠藤生機

這是一個在台灣創立的保養品品牌,品牌主打的是減法純淨的保養,他們特別強調保養不用太多,夠純淨的單一幾個就夠。

他們願意公開分享自己的保養品所使用的來源、成分,而且每個成分的用途是什麼也寫的非常清楚。

老實說,在撰寫這篇文章時,我就已經被他的品牌理念所燒到了,雖然對他的產品沒有什麼興趣,被他傳達的品牌概念深深吸引,以上是小編的題外話。

重點來了!分析一下綠藤生機能夠在台灣打開知名度,並且開始進入百貨公司設櫃的關鍵行銷過程:

🌼 鮮明的品牌特色:進入到綠藤生機的官網當中,印入眼簾你會發現他們的大大的slogan :「新一代的綠藤,減法先決。重新聚焦,深入減法的,純淨保養,因為對的,不用多。」。

從他的口號當中,我們可以很清楚感受到他想要傳達的保養理念,而這個保養理念真的不是說說而已,在他的網站裡面你都可以看到他的堅持。

🌼 精準的受眾定位:以真實、健康、永續為出發的保養品使用者。

透過官方部落格不斷解決相關保養問題:從綠藤生機的官網當中,你可以發現他們還有部落格,裡面大多數都是在幫助解決肌膚保養相關的問題。

所以當潛在消費者在網路上搜尋相關的保養問題時,自然而然就會搜尋到綠藤生機的文章,透過這些文章獲得免費的曝光度之外,也可以讓陌生的路粉深度認識自己的品牌。

🌼 更新,但品牌理念、品牌價值卻一點也沒走偏。

正是這一味,讓他在眾多保養品品牌中擁有龐大的死忠粉絲,讓這些產品能夠獲得這些消費者的青睞。


4.市場先生

市場先生是一名知名的理財部落客,在他的部落格裡面你可以學到一些台股、美股還有基礎的理財觀念。

會想要介紹這個例子是因為,他都是透過部落格(網頁搜尋)這個自媒體管道去傳達他的內容,除了部落格外他沒有在經營其他的自媒體。

而僅僅只透過部落格,就可以讓所有對投資理財感興趣的人對他印象深刻,可見他把所有跟理財相關的資訊都寫得非常完整、淺顯易懂,才會收穫如此不錯的流量。

以下我想來跟你分析一下市場先生的內容行銷過程:

🌼 精準的受眾定位:以真實、健康、永續為出發的保養品使用者。精準的受眾:針對想要開始投資理財、想深入了解投資理財的人,尤其是台美股方面的。

沒錯,看到這裡我想你大概已經抓到,想要成功讓你的品牌被看見,知道自己的受眾是非常重要的一件事。

當你了解你的觀眾是誰,你才知道需要運用什麼方式、什麼語言、提供什麼樣的內容,也才會有接下來要跟你說明的能夠解答受眾的痛點。

🌼 精準的受眾定位:以真實、健康、永續為出發的保養品使用者。解答受眾的痛點:從網路創業家-小船的例子你也可以發現,素人品牌想要獲取流量那就要不斷提供價值,而這個價值需要能夠解決別人的痛點。

從Google搜尋引擎上搜尋投資理財的相關內容,你常常都會看到市場先生的內容,因此,也在不知不覺中幫助許多茫然的投資小白,也提高了自己的品牌名聲。

🌼 精準的受眾定位:以真實、健康、永續為出發的保養品使用者。不間斷更新內容、提升自己所知:創作內容最害怕的就是靈感枯竭,當你沒有東西可以輸出,那你就很容易會被取代,尤其是知識型的內容,當受眾發現你沒辦法提供更深入的內容、更廣法的內容,他們就會變心到別的品牌去。

已經寫部落格超過7年的市場先生,在這期間一直不間斷的更新內容,可想而知這過程花了很大的心力去留住觀眾啊!


5.星巴克

我很好奇星巴克對你來說是一個怎樣的品牌?

以我來說好了,在學時期星巴克對我來說是某次其中考過後的犒賞,你有看到重點嗎?是「犒賞」,他對我來說不是普通的早餐咖啡,而是一個尊榮的犒賞。

其實星巴克主要是在賣咖啡的,透過賣咖啡可以做到全世界都知道,全世界都有店面是一件非常困難的事情,很少有像他這樣的產品可以暢銷到全世界的各個角落。

但與其說他是賣咖啡的,我更想說他是在賣客製化服務的,以下就帶你來一探究竟,星巴克成功席捲全球的內容行銷關鍵:

🌼 精準的受眾定位:以真實、健康、永續為出發的保養品使用者。明確的品牌核心價值:比起賣咖啡,星巴克更注重的是消費者的體驗,你可以發現,星巴克擁有很強大的客製化能力,像是:拿鐵去冰壓1下糖牛奶加到滿杯、抹茶拿鐵換燕麥奶抹茶粉加4勺等等。

🌼 精準的受眾定位:以真實、健康、永續為出發的保養品使用者。透過網路傾聽消費者的心聲:星巴克透過不同的自媒體管道,來建立和顧客不一樣的交流,像是:Twitter以文字為主,主要是在解決消費者的問題,Facebook、Instagram社群性質高,主要分享消費體驗。

透過不同的媒介管道,星巴克成功了解消費者最深處的渴望,近期,因應工作型態的改變,更是創造出共享空間的店面給各種自由工作者使用,星巴克改變的不僅僅是產品更多的是生活型態。

🌼 精準的受眾定位:以真實、健康、永續為出發的保養品使用者。不斷創新產品、根據不同地點、節日推出新產品、新活動:相信這個不論是在世界各地的人的感受得到。

以台灣來說,星巴克為根據各個縣市特色去製作店面,在中國,有特色的中國風的店面也是不少。

節日的話,最典型的就是聖誕節,聖誕節快到時都會推出不同以往的聖誕節飲品,而且這種時候常常都會伴隨優惠活動,讓人每年都感受到不一樣的聖誕節。


6.紅牛

Red bull 主要是在賣能量飲料的,這個例子的核心邏輯我覺得綠藤生機有點類似,但是Red bull官網主要放的是一些運動賽事,產品的部分佔比非常小。

最後,反而成立了自己的電視節目,這種反客為主的手法非常厲害,因為他的電視節目在後期收穫了大量的觀眾,讓很多相關品牌都爭相在他的節目置入廣告。

從0開始內容行銷只要這5步驟

Step1.目標設定(想要達到的狀態、想要吸引的受眾)

透過2個問題,幫助你思考你做『內容行銷』是為了什麼,該怎麼找到自己的潛在客戶。

1.你做內容行銷的目的是什麼?

  • 盈利
  • 增加曝光度
  • 提高產品、服務轉換率?

2.你的品牌是針對哪些人所開發?

  • 年齡
  • 性別
  • 收入
  • 某特定族群

Step2.內容規劃和創作

透過使用心智圖(Mindmap)工具理出這群人需要的內容▶透過關鍵字搜索工具找出這些人在搜尋時在用的詞彙或句子▶針對這個『關鍵詞彙或句子』去設計相關內容發布。

Step3.內容擴散和發佈

針對你所設定好的『關鍵詞彙或句子』去設計相關內容發布。

「關鍵詞彙或句子」:就是你的受眾會在搜索引擎上尋找的用詞遣字。

Step4.內容行銷表現狀況評估

透過不同平台的後台數據,找出自己的問題所在,透過這些數據分析工具給你的訊息,設計出合適的解決方案。

Step5.內容行銷成果改進(在數據所提供的資料下,找出相關解決方案)

透過數據制定相關優化政策▶從後台觀看數據是否有改善▶

是:繼續使用這個優化政策,否:換一個優化政策。

詳細的內容可以參考這篇:

內容行銷步驟會很難嗎?給內容行銷新手的5個具體操作步驟

我們可以提供網路創業新手的相關資源

不知道看完這篇文章,你有沒有了解內容行銷的操作步驟了呢?內容行銷已經是網路行銷界中滿常見的一種行銷方式。

這種內容行銷的好處,可以幫助我們提升自己品牌的形象,進而增加客戶對自己品牌的忠誠度,讓客戶離不開自己的產品或服務。

就成本來說,也可以大大的降低各種行銷的成本,用最少的資源做大的效益。

所以想要提升內容行銷的新手們,我們有一個額外的資源想要提供給你,我們創立了一個圈子,裡面都是來自世界各地的網路工作者,大家都經營著各式各樣不同的社群平台、擁有不同的商業模式、不同的經營題材。

不管你是「需要人才」,還是你是「被需要的人才」甚至是想尋求「合作夥伴」,這個圈子都可以提供給你,你可以透過圈子裡面的人,了解到電郵行銷的一些使用技巧。

裡面的人都很樂於互相交流互相學習,有任何問題都可以跟裡面的前輩互相發問、互相學習。

我們也會固定邀請知名網紅、意見領袖來分享各類型的乾貨知識,像是「電郵行銷」的一些技巧,這些技巧在外面都是需要付費才能享有的,但是在這個圈子裡面,我們都會彼此免費分享,只是希望能夠一起成長。

「一個人走確實可以走很快,但一群人一起走可以走得更遠」

如果你也想擁有擁有以上講的學習資源和人脈,可以到自由者聯盟裡面,點擊加入,我們都很歡迎你的到來。

小船的Instagram

另外,如果你對網路創業感興趣,想了解其他的網路賺錢的資訊,你也可以從小船的Instagram了解,裡面會跟你分享一些透過網路創業脫離朝九晚五上班生活的網路創業家故事,很多即時的數位遊民生活也會透過限時動態立馬跟你分享,你會更容易了解這樣的生活是不是你所嚮往的。

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