8個電子郵件行銷案例,激發你無限創造力

電子郵件行銷案例
船染力-Maple 更新於 2022 年 1 月 31 日 閱讀時間約 16 分鐘

電子郵件行銷案例有哪些?用這8個案例讓你看到不一樣的品牌力。

電子郵件行銷(電郵行銷=E-mail行銷=EDM行銷(Electronic Direct Mail Marketing)一直是自媒體人在與粉絲溝通的其中之一個管道。

但你知道嗎?不是所有電子郵件都能被受眾所點開觀看、閱讀,影響受眾是否要打開你的電子郵件有非常多的因素。

有些因素我們是無法控制的,像是:受眾過於忙碌沒時間點開閱讀,而有些則是我們可以控制的,像是:郵件沒有寄到受眾的信箱、受眾對某些產品根本不感興趣這些都是我們可以去優化的。

電子郵件行銷因為擁有『低成本』、『高轉化』、『擁有自己的客戶名單』的這些特色,讓電子郵件行銷一直以來都成為自媒體界的寵兒,對於這塊都會不斷地去精進、優化。

而一封好的電子郵件行銷,常常會具備這些特點:

1.寄送精準的相關內容給受眾。

2.下個吸引人的標題、內文提供有質量的相關資訊。

3.使用簡單不過於複雜的易讀文字。

4.透過親切、誠懇的語言,讓客戶、受眾感覺到你是他的朋友。

5.信件的最後,給予明確的指示或按鈕。

以下的文章會細細跟你分析這些好的電子郵件,他們分別具備哪些獨有特色,讓受眾都忍不住一直打開來閱讀,如果你也想寫出一封打動人心的電子郵件就一定要好好觀察這些關鍵案例。

透過這篇文章你會了解:

  • 電郵行銷的魅力是?為什麼自媒體人這麼愛?
  • 8個電子郵件行銷案例
  • 電郵行銷平台有哪些?這些你給你參考看看
  • Bonus!相關的資源分享

電郵行銷的魅力是?為什麼自媒體人這麼愛?

在開始進入分析電郵行銷案例之前,先來跟你聊聊到底電郵行銷的魅力是啥?為什麼這麼多人都在使用?

以下是幾個電郵行銷常見的魅力:

1.打造自動化系統

電郵行銷系統都有提供一種功能,這種功能可以幫你自動化的銷售你想要推廣的產品。

現在請你想像一下,透過提前設定好發送郵件時間,當時間一到或者是有人觸發開關,你的想推廣的服務或產品就會以信件方式,寄送到客戶的郵箱當中。

你不需要親自現身直播,就可以將相關資訊寄到客戶那,不是很方便嗎?

很多電郵行銷平台都會提供你這樣的自動化系統,你可以針對不同的族群去設定你的第一封郵件、第二封郵件、第三封郵件….

以上的流程,你都只需要透過電郵工具去幫你完成,你只需要在後台設定你想發送的時間點就好。

例如:第一封信:設定留下E-mail後,立即發送,第二封信就可以選擇隔天發送等等。

2.成本低廉

很多電郵工具在初期甚至是不用付費就可以使用的,也就是說,初期你的電郵行銷金錢成本就幾乎是0。

剛好也可以趁這段免費的期間好好摸索使用中的電郵工具,如果發現有部分功能不足,可以再研究不足的功能有沒有其他電郵工具可以補足。

如果真的需要付費的話,價格其實也不會太貴,不同的電郵工具、不同的功能,收費方式都會些微不同,便宜的話一個月20美金左右,貴的話也是可以很貴。

但會需要很付高額費用的方案,通常都是你訂閱人數多,所需要的自動化功能多,相對基本款的電郵工具,你更需要高規格的工具,所以當然會反映在費用上面。

3.轉換率高

跟一些搜索引擎優化(Search Engine Optimization; SEO,和一些關鍵字廣告比起來,電郵行銷的轉換率是高於很多的,投資報酬率可以高達70%左右。

你可以這樣想,你付出的心力,不管是時間還是金錢,有7成左右的機率是可以看得到回報的,所以這也是很多人開始用電郵行銷的關鍵因素之一。

出於本能,對於出現在FB\Google上的廣告,大部分的人都會開始有防備之心,因為看過太多被詐騙的案例,所以對於廣告會稍微警惕一些。

一開始看到廣告就立即購買的行為,還是會偏少數。

但是電子郵件就不太一樣了,電子郵件可以解決客戶內心真正困擾的事情,像是:

  1. 產品製作過程合不合法?
  2. 產品是否有偷工減料?用的原料是取自於哪裡?會不會造成環境污染?
  3. 使用這個產品會對我的生活帶來什麼樣子的改變?
  4. 想要購買這個產品、服務有什麼樣子的優惠方案可以選擇?

當你願意一直不斷推送這類資訊給你的客戶,相信最後會購買你產品、服務的受眾絕對都是非常鐵粉的那種,而且很容易就會口碑推薦,這對你的品牌來說是大大的加分啊!

4.擁有完整的客戶、潛在客戶名單

比起仰賴一些社群媒體的聯絡方式,擁有客戶的電子郵件才是提高轉化率的關鍵要點。

那麼到底要如何才能蒐集自己的客戶名單呢?

透過一些社群平台(部落格、Youtube頻道、Instagram、Podcast、Tiktok)不斷分享你的服務內容。

透過電郵工具進一步留下對你資訊感興趣的訂閱者,而會對你提供的資訊感興趣的都是一群潛在的客戶,因為會做這個動作的都是想深入瞭解你的議題的一群人。

想當然,這群人就是你的潛在客戶,蒐集到這群人的電子郵件,你就有完整的潛在客戶名單。

雖然在當下名單上的客戶可能沒有立即性的做出購買的行為,但隨著不斷地了解你的產品或服務,潛在客戶的購買機會就會大大提升。

所以建議你剛開始就要好好經營,讓這群人成為你的專屬鐵粉。

相關閱讀:

新手】 「數位行銷漏斗」如何賺錢?解密5大購買決策階段(附案例參考)

5.可以進行再行銷

再行銷的觀念建議你可以看「行銷漏斗」這篇文章,會更清楚唷。

簡單來說,當有人第一次看到你產品或服務時,只是會在心裡留下一個印象而已,透過不同的方式,像是:發送電郵,打廣告。

讓這群「原本正在考慮」要不要購買你的產品或服務的人,再次進一步你的產品或服務,發送電郵就是一種將你已經推廣過的產品或服務用不同方式再度行銷給感興趣的人。

最好的再度行銷手法,就是透過「電郵行銷」,成本低廉之外,比起其他方式,透過電子郵件會讓受潛在客戶感受到是你本人在親自跟他對話,角度變成朋友對朋友,而不是商家對消費者。

6.不用擔心被平台ban掉

相信時不時你就會耳聞某網紅的IG被ban掉的故事,當你的主要客戶又來自於IG這個平台時,那在ban掉的期間你完全沒收入,而且你過去累積的心血很有可能都拿不回來,需要重新來過。

如果後續有把帳號拿回來倒還好,可是有沒有想過這樣的過程多忐忑不安啊,永遠都怕得罪平台,甚至沒得罪也會莫名的中槍被ban掉。

所以當你能擁有自己的粉絲名單、客戶名單時,就算某個社群平台被ban掉你還是可以讓粉絲知道自己又再重新開始一個新平台,讓粉絲過去新平台。

可以做的這些,都是因為你有你客戶或粉絲的聯絡方式,不用再擔心被平台ban掉的問題。

看到這裡,相信你一定很想再繼續深入了解,電郵行銷如何操作的具體細節,建議你可以參考:電郵行銷如何操作這篇文章。

8個電子郵件行銷案例

終於到了這篇文章的主要精華,電子郵件行銷案例分析,以下的電子郵件都是一些很典型的案例,通常會運用電子郵件去做:

1.告訴你的訂閱者你還有其他平台,讓他們去其他平台訂閱追蹤你。

2.分享一些最新資訊、讓訂閱者到你經營的平台觀看最新的內容。

3.提供免費活動或網路研討會的邀請。

4.提出問題或者回答讀者問題,都可以拉近彼此之間的距離。

5.分享私藏內幕、自己觀點、生活趣事。

另外,你也會看到好的電子郵件,通常會有『好的標題+好的內容+明確的指示行為(按鈕等等)』。

以下就一些簡單的例子來跟你詳細分析一下。

案例1.小船品牌

電子郵件行銷案例

如果你有訂閱小船的電子郵件,那麼你會看到,小船常常會分享:

1.網路賺錢的最新資訊。

2.分享自己的遊牧生活。

3.提供免費活動或網路研討會的邀請。

也不難發現小船的電子郵件總是會用『好的標題』抓住你的注意力,『好的內容』讓你願意看下去,最後會給你『明確的指示』讓你知道你的下一步該怎麼做。

案例2.ShopBack

電子郵件行銷案例

會使用Shopback的人,通常都會想要接受最新資訊,像是:最近的回饋金是否到帳了等等。

而Shopback會透過電子郵件分享最新的資訊,還會提供你其他相關的賺錢管道,像是『揪好友賺現金』的功能,會讓你知道其他可能的賺錢、省錢方式。

而在信件的文末,他也有提供具體清楚的指示(CTA),讓你可以一鍵就立馬行動。

案例3.KLOOK

KLOOK主要是在提供你一些票券組合,如果你有要國內旅遊,一些博物館、遊樂園、特別園區的門票,都可以透過這個平台去購買,他會不定時有一些優惠方案。

而KLOOK會透過電子郵件提供你一些季節優惠、限定旅遊套票、特別的付費回饋等等,針對剛好需要旅遊的人會是一個很大的誘因。

案例4.Agoda 

電子郵件行銷案例

Agoda 是一個專門提供訂房的網站,裡面你會找到一些相對便宜的飯店優惠。

通常只要你曾經透過Agoda去訂房,他都會固定寄送一些相關的新優惠活動給你,如果剛好在那段期間有要出遊的會是一個很不錯折扣。

案例5.Wise

電子郵件行銷案例

Wise是一個第三方付費平台,通常會透過網路賺錢的人,或多或少都有聽說過這個支付工具。

因應東方社會的過年習俗,Wise以「送紅包」這個功能,去鼓勵有在使用Wise的用戶們去轉帳給親朋好友。

Wise是一家英國公司,但卻能夠運用一些不同的社會習俗,拉近了彼此的距離。

案例6.博客來

電子郵件行銷案例

一提到博客來,大家應該最先想到是賣書的?但他其實什麼都有賣XD

因為博客來有不同的會員等級,根據你的會員狀態會寄送相關的最新優惠資訊給你,對有需要的人來會是一個不錯的內容。

案例7.Dr.Dean的處方箋

電子郵件行銷案例

Dr.Dean的處方箋主要是在提供一些透過部落格經營的眉角,像是:SEO技巧(Search Engine Optimization)。

你可以發現Dean的電子郵件,主要都是透過一些簡單淺白的文字在跟你聊天、分享關於部落格經營的新資訊。

而他也會透過電子郵件去回覆粉絲詢問的相關問題,通常你會發現粉絲詢問的問題都非常片面,但是Dean會分析不同層面的狀況,提供你更深一層的答案。

相信這些答案都是誘使訂閱者每週固定收看的關鍵因素之一,除了乾貨量爆棚之外,文字也不會過於艱澀難懂。

案例8.慢活夫妻

電子郵件行銷案例

慢活夫妻主要在提供一些投資理財的資訊,尤其是美股,他們對於美股有一定程度的了解,所以能夠透過電子郵件提供訂閱者關於美股的最新消息。

而在電子郵件當中,他們也會鼓勵你去訂閱他們其他平台,這樣才不會錯過一些新資訊。

電郵行銷平台有哪些?這些你給你參考看看

以下這些電郵行銷平台都是一些比較常見、多人使用的電郵系統,當然會有這麼多人在使用都是有他的原因的。

下面這張表格是一些重點整理,如果想了解更多詳細特色,可以前往下面這篇文章了解更多具體細節內容。

免費方案最低費用線上客服操作難度
GetResponse30天12.3 USD/月(半年方案)1,000名訂閱者24小時
convertkit1000 位聯絡名單9 USD/月(年方案)300名訂閱者24小時
activecampaign14天9 USD/月(年方案)500名訂閱者非24小時
MailerLite1000 位聯絡名單(付費版有14天免費試用期。)7 USD/月(年方案)1,000名訂閱者24小時
MailChimp2000 位聯絡名單9.99 USD/月500名訂閱者24小時
AWeber500 位聯絡名單16.15 USD/月(年方案)500名訂閱者24小時
Constant Contact 30天20 USD/月500名訂閱者非24小時
Benchmark250封/月13 USD/月(年方案)500名訂閱者
24小時

電郵行銷平台詳細介紹就靠這篇:

8款電郵行銷平台推薦,只要5分鐘就能找到最適合你的電郵行銷系統

Bonus!相關的資源分享

資源1.小船準備的免費教學

為什麼大家都想經營Youtube頻道?因為透過這個自媒體平台,你可以盡情的發展自己想發展的任何一項事業,你不需要租下一個店面,你也不需要額外的請員工。

只要學會一些相關的經營Youtube SEO技巧,甚至是一些致勝腳本的寫作邏輯,你的事業就可以有免費平台的曝光機會,而這個曝光機會將會為你的事業或你的品牌帶來龐大的收益。

如果你真的對 YouTube 創業有著濃厚的興趣,你想要透過這個平臺去打造個人品牌,並且透過廣告、業配、聯盟行銷,甚至是自己的產品等等的方式去變現流量的話,很推薦你:參加小船準備的免費教學

資源2.自由者聯盟

我們也創立了一個圈子,裡面都是來自世界各地的網路工作者,大家都經營著各式各樣不同的社群平台、擁有不同的商業模式、不同的經營題材。

不管你是「需要人才」,還是你是「被需要的人才」甚至是想尋求「合作夥伴」,這個圈子都可以提供給你,你可以透過圈子裡面的人,了解到電郵行銷的一些使用技巧。

裡面的人都很樂於互相交流互相學習,有任何問題都可以跟裡面的前輩互相發問、互相學習。

我們也會固定邀請知名網紅、意見領袖來分享各類型的乾貨知識,像是「電郵行銷」的一些技巧,這些技巧在外面都是需要付費才能享有的,但是在這個圈子裡面,我們都會彼此免費分享,只是希望能夠一起成長。

「一個人走確實可以走很快,但一群人一起走可以走得更遠」

如果你也想擁有擁有以上講的學習資源和人脈,可以到自由者聯盟裡面,點擊加入,我們都很歡迎你的到來。

小船的Instagram

另外,如果你對網路創業感興趣,想了解其他的網路賺錢的資訊,你也可以從小船的Instagram了解,裡面會跟你分享一些透過網路創業脫離朝九晚五上班生活的網路創業家故事,很多即時的數位遊民生活也會透過限時動態立馬跟你分享,你會更容易了解這樣的生活是不是你所嚮往的。

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