YouTube 個人品牌攻略,素人從零打造的 3 大核心步驟

如何用 YouTube 經營個人品牌?(文章精選圖片)
船染力團隊-Zac Phua 更新於 2022 年 1 月 7 日 閱讀時間約 16 分鐘

在這個自媒體經營爆發的時代,幾乎每個人都想要透過社群平臺來建立自己的個人品牌,其中最熱門的一個管道非 YouTube 莫屬。

而要在 YouTube 打造個人品牌,除了 ‘要好好做人做事,時刻保持誠懇實在’ 這個人人都懂,且也是建立個人品牌的鐡則之外,各位也可以用下列的 3 大步驟去一步步博取觀衆們的信任

#1 決定好自己的主戰場:這個就跟選擇自己的利基市場有著相同的概念,在開始深入經營 YouTube 之前,要先搞清楚自己想做的是什麽主題,以及誰才是你的理想觀衆。不過如果你想做的只是普通分享自己日常生活的 vlog 則不需要過於糾結這個部分。

#2 打造自己的品牌印象:只要能讓觀衆在第一次接觸自己的時候,讓他們的 feel 到我們的自己内容的獨特性和價值點,那基本上就能給他們留下不錯的品牌印象了,可能他們當下不會訂閲,但不至於會徹底忘了我們。

#3 細述自己的品牌故事:每個人都有自己獨一無二的故事,若能注入到自己的個人品牌當中就很容易引起觀衆的共鳴,變現能力也會有所提升。

在接下來的内容,我將會更詳細的講解以上列出的 3 個方法,文末也會來回答各種有關於 YouTube 個人品牌的相關問題哦~

不過文章内容還蠻長的,如果趕時間不想讀長篇文章,則可以觀看小船的相關影片哦~

那我們廢文不多寫,直接進入主題吧!

Let’s Dive In!

素人從零開始透過 YouTube 打造個人品牌的 3 大核心步驟

#1 決定好自己的主戰場

實際上,這個就跟選擇自己的利基市場有著相同的概念。

但如果也不太瞭解利基市場的意思,簡單來講,就是創作者再更深入經營之前要先搞清楚自己想做的主題什麽,以及誰才是你的理想觀衆

這邊以小船的個人品牌來舉例,因爲小船自己本身就從事網路事業、YouTube 行銷相關的行業,且也在亞馬遜電商及自媒體領域獲得了不錯的成績。

自然的,她的目標客戶就鎖定了那些和她一樣,想要靠自己的努力在網路上創業並且渴望取得成功的新手。

從小船的案例,我們也不難發現在尋找自己的主戰場(aka 利基市場)時,其實最直接的方式就是從自己的興趣或專長去著手做選擇

主要原因就是這些本來就是自己所擅長的主題,也有過不少實戰經驗,所以肯定會明白那些處於自己身後的新手會遭遇什麽樣的困難。

接著,自己就能以此作爲主題去製作相關内容來協助這些後輩們解決他們正在或將要遇到的難題,或是分享一些他們可能沒注意到,甚至是沒想過的小貼士。

而當你的内容真的有對他們有幫助,從中獲得了價值,他們對你的信任感想當然也會因此增加(aka 你的個人品牌在他們心中的地位又會提升了)。

不過説到底,如果你想做的只是普通分享自己日常生活的 vlog 則不需要過於糾結這個部分,因爲我相信只要你有一個 “有趣的靈魂“ XD,一出場就能娛樂到觀衆,那麽你在未來應該能獲得的不錯的成效, 畢竟娛樂型的頻道通常都會比知識型頻道還要更受人歡迎。


#2 打造自己的品牌印象

想必大家有都明白網路的最大優勢是可以幫助我們觸及很多來自世界各地的觀衆。

不過這也是網路創業的最大缺陷之一,就是它很難給屏幕前的讓觀衆留下强烈的記憶點,畢竟在網路上宣揚個人品牌跟我們平時與別人正面交流的情況相比之下,這中間還是有一定的隔閡,是很難剔除我們與觀衆之間的陌生感的。

因爲這個原因,我們就需要要做好自己的品牌印象,好讓觀衆在在偶然中看了我們的影片後,至少未來還能對自己有印象,而不是徹底忘了自己

再白話一點來講,我們可把品牌印象理解成自己的獨特招牌,沒有品牌印象就像沒有招牌,沒有招牌的話還想讓人怎麽認識你,對嗎?

實際上,只要是有真人出鏡的創作者,且獲得的成效也不錯的話,那他基本上就已經間接打造出專屬於自己的個人品牌形象了。

就拿小船來舉例,她除了有在影片當中露臉,觀衆在瀏覽她的頻道專頁時,最先會看到的也會是她的頻道封面圖,裏面也包含了她的形象照,以及清晰的 Slogan,明確給新來的觀衆傳達小船是絡行銷出身的,而她的頻道也都是發佈這類型的内容,有興趣的人就會訂閲。

話雖如此,就算是不露臉經營 YouTube,只要能讓觀衆在第一次接觸自己的時候,讓他們的 feel 到我們的自己頻道和内容的獨特性和價值點,那基本上就能給他們留下不錯的品牌印象了。


#3 給個人品牌注入一段扣人心弦的故事

不知各位是否很常在網上看到一種情況,就是有不少的内容創作者或是某領域的專家在嘗試推廣自己的產品或服務時,只會分享自己的最終成果,例如:

  • 教減肥瘦身的老師 ➜ 只講自己從以前到現在減了多少
  • 教外匯操盤的老師 ➜ 只講自己這個月又獲利了多少錢
  • 教 IG 創業的老師 ➜ 只講自己這個月又漲了多少粉絲
  • 教 FB 廣告投放的老師 ➜ 只講自己經手了幾千萬的廣告預算

…等等,雖然這在一定程度上能提升自己的權威性,但做多反而會弄巧成拙。

其主因是因爲老是 PO 自己的成績的話,表面上看似只是在單純分享,但在受衆眼裏,他們看到更多的會是 “炫耀” 和 “自大” 的人設,最後只會讓觀衆覺得自己很有距離感,此時就算自己的專業技能再强,也很難讓客戶買單。

而最好的解決方式就是以説故事的方式,跟觀衆分享自己一步步掌握專業技能的心路歷程,像是中間經歷的辛酸史、踩過的坑,以及用過的各種應對方法,這樣的方式才能最大程度引起觀衆的共鳴,並贏取他們的信任,最後推廣的產品就會比較容易賣出去了。

另外,我能想到絕佳案例就是國外知名 YouTuber,Kelly Wakasa 所創立的衣服品牌 – ツ Do What Excites(前身為 Kofun)。

Kelly 説他之所以會創立這個衣服品牌是因爲他自己在 2020 年 3 月時開始陷入了一段很長的低潮期,更有一次半夜獨自一人坐在星巴克的角落處不自覺地傷心流淚,直到後來因爲一句 ツDo What Excites 才將他從精神的低谷中拉回來。

我在看到他的影片時也正處於低潮期,之後也是因爲他的頗有共鳴的故事,以及藉著那一句 ツDo What Excites 才慢慢回復到以前的狀態,當下也花了將近一百美元去買他的衣服和一些周邊商品。

從以上的案例就能看得出來多數觀衆在購買某樣物品時,他們更注重的是那件物品能帶給自己的感覺,而不單單只是物品本身華麗的外表或實用性,這也讓我想起了行銷界裏有一句我非常認同的名言:

People Buy Based On Emotion And Justify With Logic

人們多半都是出於自身情感原因進行購買,之後才會用邏輯證明購買的合理性

簡言之,如果個人品牌背後有一段能引起觀衆共鳴的故事,變現能力也會隨之無限提升

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其他 YouTube 個人品牌經營相關問題

#1:想開始經營 YouTube,需要准備哪些工具或器材?

拍攝器材

  • 相機或手機:有預算的朋友可以考慮入手一個 CP 值不錯的單眼相機,要不然用手機來進行拍攝也是可以的,況且現今各大手機品牌都很重視手機的拍攝功能,所以多數手機拍出來的影片質量都不會太差。如果手機具備的拍攝功能不多,也可以利用相機 App 來輔助哦~
  • 麥克風:要是你問多數百萬 YouTuber 拍攝時什麽器材最重要,相信得到的答案多半會是麥克風。就算影片畫質欠佳也沒關係,但如果連影片中的聲音都很差的話,對觀衆的觀看體驗影響甚大,因此個人建議入手一個收音功能好的麥克風。
  • 腳架:使用腳架能讓畫面更穩定,同時能減少拍攝過程中,手忙腳亂的問題。
  • 燈光:如果你沒有預算買補光燈、網美燈,一開始拍攝,善用 “自然光” 也是很好的選擇,而 “自然光” 最好的時間段會是清晨或傍晚,這兩個時間段也是圈内人俗稱的 Magic Hour
  • 拍攝場地:影片拍攝場景通常不需要很大空間,有個乾淨的背景跟小佈置,就可以拿來作爲拍攝空間棚,不過也要確保其空間沒有過大的回音及噪音,還有光線也要充足,這樣拍出來的影片畫質和音質才不會受到很大影響。

剪輯軟體

  • 市面上的剪輯軟體很多,其中 3 款我個人比較推薦新手使用的有 Movavi Video Editor Plus、Filmora X 以及 iMovie 。
  • 如果做的是動畫影片,市面上較爲知名的軟體有 VideoScribe、Doodly、Vyond、PowToon 等等,其中 VideoScribe 更是知名 YouTuber 好葉所用的白板動畫制作軟體哦!

媒體素材

  • 圖片:Pixabay 和 Pexels 是目前市面上最知名的兩座免費圖庫,
  • 音樂:可以直接到 YouTube 提供的音效庫索取背景音樂素材。如果想要更多元的音樂選擇,則可以選擇 Epidemic Sounds,這兩個也都是避免影片因爲版權音樂而遭黃標的替代方案。
  • 一站式平臺:Storyblocks 是很多 YouTuber 推薦的媒體素材一站式平臺,提供相當多元的影片、音樂,以及圖片素材,付費方案最低只需 30 美元/月。

SEO 工具

  • VidIQ 和 TubeBuddy 是目前市面上最知名的兩大 YouTube SEO 工具,相信有經營 YouTube 的創作者都已對他們早有耳聞。

相關文章:當 YouTuber 要準備什麼?從拍攝器材到廣告收入!4 個步驟一次看懂


#2:害羞内向的人,不敢在鏡頭面前露臉,該如何經營 YouTube?

不露臉經營 YouTube 的方式有十二種:

  1. 白板動畫:利用白板動畫軟體的方式去製作知識型影片
  2. 原創動畫:利用動畫製作軟件來製作專屬於自己獨特風格的動畫影片
  3. 軟體教學:利用屏幕錄製的功能將特定軟體的操作技巧拍成教學影片
  4. 美食烹飪:將相機設置到一個合適的角度並將整個烹飪過程錄製下來
  5. 吃播博主:把相機擺到一個合適的角度,然後好好享受你的美食就行了
  6. 電影解説:將内容解説錄製成音頻,再搭配電影裏的片段做成一部影片
  7. 游戲主播:利用屏幕錄製的功能將自己玩游戲的過程錄製下來
  8. 資訊分享:先將資訊錄製成音頻,再搭配合適的媒體素材做成一部影片
  9. 產品開箱:從日常生活中一些好用的產品開始做開箱測評
  10. 勵志影片:將知名人士的勵志演講的精彩片段統整到一起
  11. 體育嗨赖:專精於特定的體育項目(例:籃球),並把各大比賽的精彩片段剪成 “嗨赖影片”
  12. 生活Vlog:以不露臉、不説話的方式記錄下平日生活的 Vlog

值得一提的是,大部分情況下,這些不露臉的經營方式所需的開銷會比需要露臉的 YouTube 還要便宜許多哦~ 必備的開銷多半也只有:

  • 剪輯軟體或動畫製作軟體;
  • 麥克風(若不想花錢,也可以用手機來錄音);
  • 以及影音素材平臺的訂閲費。

相關文章:12 種高潛(錢)力的 YouTube 不露臉經營方式【YouTube創業】


#3:該如何善用 YouTube SEO 來有效增加影片的曝光量?

如果想做好基本的 YouTuber SEO 優化,各位可以用下列的 5 種方式去優化自己的影片,為影片爭取高 SEO 排名,也間接增加影片被平臺推薦出去的機會。

  1. 收集關鍵字:利用各種方法去尋找那些看似可編制成影片内容的關鍵字,並且收集起來。
  1. 分析關鍵字:用 VidIQ 或 TubeBuddy 之類的 YouTube SEO 工具,再加上自身的經驗去篩選出哪些關鍵字有足夠高的潛力值得我們花時間製作成影片內容。
  1. 確認搜尋意圖:先到 YouTube 搜尋該關鍵字,確認使用者的搜尋意圖(aka 他們想獲得哪方面的資訊),才來規劃影片脚本,最後才來開始進行拍攝。
  1. 製作優質内容:以高續看率爲主要目標,再巧妙的運用各種技巧(例如將影片的長度控制在 8 ~ 15 分鐘、在影片中提及我們的核心關鍵字…等)去製作一部符合觀衆 & YouTube “口味” 的影片内容,以最大化產出效益。
  1. 頻道頁面優化:優化自己的頻道頁面,讓其看起來更加專業,也給每一位瀏覽頻道的觀衆留下好的印象,間接提升訂閲率。

延伸閲讀:【YouTube SEO 教學】5 大步驟引導新手做好基本 YouTube 影片優化


#4:除了廣告,還有哪些方法可以變現 YouTube 流量?

YouTube 賺錢方式可以非常多樣化,但据我目前的觀察來看,比較常見的 YouTube 變現策略有 8 種:

  • 廣告收益:最常見的變現方式,直接在影片裏植入廣告賺錢
  • 廠商業配:另一個常見的變現方式,幫廠商拍推廣影片並收取相應費用
  • 聯盟行銷:推廣別人的產品賺獎金
  • 周邊商品:售賣自有品牌的周邊商品,例如 T恤、帽T、帽子等等
  • 線上課程:將自己的知識包裝成一堂線上課程並進行販售
  • 顧問服務:透過 YouTube 來爲自己的顧問服務找到潛在客戶
  • 頻道會員:開啓頻道會員功能,讓粉絲付費加入給與更多支持
  • 鼓掌動畫:觀衆可以付費購買 “鼓掌動畫”,對欣賞的 YouTuber 給予贊助支持

延伸閲讀:【YouTube 賺錢】8 大 YouTube 變現策略,優缺點一次分析幫你選擇最合適的變現管道

結言

放眼望去,網上很多人都會 YouTube 個人品牌的建立過程說的很複雜,且 ‘YouTube 個人品牌’ 一詞相信對於大部分人來說也很抽象。

不過,若我們回到最本質的因素,在 YouTube 個人品牌的建立説白了其實就是一直不斷積纍觀衆信任的一個過程,這也是本篇文章一直在強調的重點。

只要觀眾能對我們有足夠的信任,他們自然會聽從我們的推薦去購買任何對他們有益的產品,況且反觀我們自己,我們也只會跟信任的人買東西,背後的道理是一樣的。

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那我就先分享到這邊啦~ 在此也由衷祝福各位能在 YouTube 領域創出屬於自己的一片藍天!

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    船染力團隊-Zac Phua

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