電商創業成功關鍵|做到1.5億日幣營業額的真實分享 | 小船金牌課程案例

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船染力團隊 更新於 2022 年 10 月 24 日 閱讀時間約 6 分鐘

如果你想要創業的話,我只要問你一個問題就知道你能不能成功,如果你創業失敗了,你會怎麼辦? 你會怎麼回答這個問題? Jerry他現在在北海道做電商創業,在疫情的衝擊不但沒有讓他的公司倒閉,反而他靠YouTube頻道打造了多條收入來源,在這兩三年持續的獲得收入,變現百萬美金了。你會透過以下的分享明白Jerry 電商創業成功的核心秘密在哪裡, 對於我們普通人想要在網路創業,一定要抓到你手上核心秘密和武器是什麼。

你做電商創業的開始是怎樣的?

我是先做YouTube頻道,之後才開始做電商。我的頻道叫做北海道女婿,是住在北海道一個台灣YouTuber,主要內容是拍北海道的旅遊,然後日本文化差異跟我的家庭生活。我目前通過經營YouTube頻道,還有經營一個跨境電商,賣日本的伴手禮跟日本的藥妝到世界各地去。 

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Jerry 的 YouTube 頻道:北海道女婿

因為我在台灣上班經驗也不太好,我個性算是一個比較直接的,也不太會去順著老闆的話或者是買老闆的單,我覺得這個是錯的,我就會講,但是這樣的個性就是不適合上班的,所以我才會被裁員兩次,但是我認為我自己有才能我不應該被裁員,所以我決定來日本就是要創業。 

其實我剛來的日本的時候就想經營YouTube頻道,不過我們剛來的時候是雪季,其實那時候生意蠻好的,很忙,都一直在教客人,後來因為遇到了疫情,所以整個事業都停擺了,才會靜下心來說要去學一個新的技能,毅然決然想說來做YouTube。

你為何會買小船金牌課程?

那時候我對 YouTube 一片空白,然後我也很少看其他人的影片,所以我在上網搜尋一些課程,然後看到小船金牌課程,也是研究了一兩個禮拜。我就想說先買課程再說,買完之後我就馬上看,然後看完之後買一台GoPro 就立即拍了,再剪輯上傳。一開始拍也是在摸索了,也不知道大家喜歡看什麼,後續拍了一棟我買了房子之後,整個流量就起來,我就漸漸知道我的觀眾想看到什麼樣的內容。

為什麼選擇電商創業?

其實我們YouTube流量起來訂閱上來的時候,發覺到一個問題就是我們住在日本離台灣很遠,所以台灣的這些廣告不太會找到我們,所以這個數量比較少,我覺得這樣的收入不足以支撐我全家的開銷。

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我要兼顧一個家庭,然後我希望過更好的生活,就要賺更多的錢。接業配跟接廣告其實都是等著人家找你,有點像坐以待斃,他今天不找你,或者是說你的價碼開更高,他會找別人,而且我們得到的覺得他在日本找一個更便宜的網紅去把這件事情完成,我覺得這樣子下去收入也不會高,而且非常的不低,但還不如自己做一個生意,做電商創業把客人抓在手上,這樣會來的比較踏實一點。 

你覺得電商創業成功關鍵是什麼?

我們現在電商營業額下來一年有1億5000萬日幣,扣掉一些毛利率可能就沒有那麼多,同時電商的業績有高有低,也在尋求其他的收入來源,比如說我們也在做旅遊、滑雪、廣告、貿易。其實這些東西我們都是沒經驗的,我也都沒經驗,我們都是一步一步的摸索,就跟做頻道一樣。 

Jerry 的電商網店

創業拿到不錯的成績是因為我本身就是一個行動力還蠻高的,加上我帶來的錢快花光的時候,我還有老婆小孩,和房貸要繳,背負了很多的壓力,所以一定要想辦法賺到錢。

另外,我獲客的行銷成本較低,我們除了可能廠城出去拍影片,然後剪片的成本,在其他的流量上面,因為用YouTube有自然流量,沒有付出很多的預算用在 Facebook廣告或Google關鍵字,反正任何的YouTube行銷之外,我都沒有花錢,而且這邊如果要算上行銷成本, 說實在沒有工資可以cover的住。 

總結 – 如何能夠在疫情的寒冬下創業成功?

Jerry 把一個能力牢牢的坐在手裡,這個能力不管是個人創業者還是公司,其實都是必要的。 那就是獲客能力,有很多人甚至是企業都覺得獲客打廣告或者是線下遞推去找客戶,其實這個時代早就不是這樣了,善於用自媒體獲客的人一定會打敗,不會用自媒體 (如YouTube) 的人,因為他們會擁有更多精準的流量,更低的成本,更精準更高成交率的客戶。

很多人開始找Jerry買單,並不是因為他想要的產品,其他的管道買不到,而是因為喜歡 Jerry的分享更加信任他,這個就是自媒體獲客的好處。說實在的很少人會有這麼強的魄力,中年男士要養老婆孩子,敢半路出家出來創業的有幾個,好不容易排除萬難來到日本異國他鄉重新創業,好不容易創立一個公司,立即遇見疫情,收入歸零, 心態稍微有點不好的早就放棄了。 

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在人生的途中你會遇到無數個會讓你死的難題,克服到最後你才會生,克服不了你就會死,而不是不願意學習,不願意努力就拿點錢去賭一把的,你去買彩票可能賺錢的概率還大一點,所以如果我身邊的人跟我說他想要創業,我會把剛才說的話再跟他講一遍。 

如果他這樣聽完還覺得想要走這條路,我一般都會推薦他學網路創業,因為你一台鋰電就可以隨時開始了,就算失敗你投入的也只是時間而已,不會像說你在樓下開個餐館那樣,房租設備員工所有東西賠進去,但是網路創業一旦成功的話,你就可以不受場地低點的限制,你獲得沒有天花板的收入。

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船染力團隊

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